Ao atuar como corretor de imóveis de luxo, muitos profissionais focam apenas na obtenção de suas comissões e esquecem que ela será tributada. Com o tempo, surge a necessidade de diminuir essa tributação.
A forma mais simples e barata de diminuir essa tributação é através da abertura de um CNPJ. Assim, o corretor de imóveis sai da tributação de até 27,5% como pessoa física e vai para a partir de 6% como pessoa jurídica no regime do Simples Nacional.
Então, quer saber como o corretor de imóveis de luxo pode fazer isso para economizar e ainda ter acesso a benefícios previdenciários, entre outras vantagens? Acompanhe o conteúdo que preparamos aqui para você!
Qual é a comissão do corretor de imóveis de luxo?
A comissão do corretor de imóveis de luxo vai depender de alguns fatores como, por exemplo: o tipo de imóvel, localização, e % negociada na venda. Cada um desses fatores influencia na comissão do corretor. Veja esse exemplo do CRECI de São Paulo:
Comissão do corretor de imóveis na venda em São Paulo:
- Imóveis Urbanos: 6% a 8%
- Imóveis Rurais: 8% a 10%
- Industriais: 6% a 8%
- Venda judicial: 5%
- Empreendimentos imobiliários: 4% a 6%
Vale ressaltar que no caso da venda ser feita com transferência de financiamento, os honorários serão devidos sobre o total da transação realizada. E também, quando a venda for realizada por mais de um corretor, ambos receberão os honorários igualmente, salvo situações previstas em contrato.
Portanto, o corretor de imóveis de luxo também tem essas condições atreladas a sua comissão. A diferença, é que o corretor desse nicho faz a negociação de imóveis mais caros e, por consequência, sua comissão também é mais alta.
Um ponto importante tanto para o corretor de imóveis de luxo como para qualquer outro nicho do mercado imobiliário é prezar por um bom planejamento financeiro. Afinal, entre uma venda e outra, ele precisa conseguir manter as suas despesas.
Leia também | Como funciona a comissão do corretor de imóveis?
Qual é o melhor regime de tributação para o corretor de imóveis de luxo?
Tanto o corretor de imóveis de luxo como de outros nichos podem se beneficiar da abertura de um CNPJ para diminuir a tributação e, com isso, o alto valor pago em impostos como pessoa física.
Parte disso, está atrelado a escolha de um regime tributário correto. Ou seja, que atenda as necessidades do corretor de imóveis e esteja de acordo com os limites de faturamento que ele necessita.
No Brasil, existem três tipos de regimes tributários: Simples Nacional, Lucro Real e Lucro Presumido. A escolha deles precisa ser feita com o contador responsável pelo seu CNPJ. Veremos a seguir, um pouco mais sobre cada um deles:
Simples Nacional
O regime tributário para corretores de imóveis de luxo que, na maioria das vezes, se mostrará o mais adequado é o Simples Nacional. Isso acontece devido a sua simplicidade e por ser destinado a micro e pequenas empresas.
Ele tem a facilidade de unificar vários impostos em uma única guia, o DAS (Documento de Arrecadação do Simples Nacional), o que facilita a vida do prestador de serviços.
O Simples também possui um faturamento de receita bruta anual igual ou inferior a R$ 4,8 milhões. Ou seja, as empresas podem faturar, em média, R$ 400 mil por mês.
Vantagens do Simples Nacional para corretores de imóveis:
- Simplicidade na apuração dos impostos: documento único de arrecadação para os impostos (DAS) engloba IRPJ, CSLL, PIS, Cofins, IPI e contribuições previdenciárias;
- Alíquotas reduzidas: as alíquotas variam conforme a receita bruta anual e tendem a ser menores em comparação a outros regimes;
- Facilidade de controle fiscal: menos obrigações acessórias e burocracias fiscais.
Desvantagens do Simples Nacional:
- Limite de faturamento: corretores de imóveis de luxo com receita bruta anual superior a R$ 4,8 milhões não podem optar por este regime.
Lucro Real
Outro regime tributário para corretores de imóveis de luxo é o Lucro Real. Este regime tributário é obrigatório para empresas com faturamento anual acima de R$ 78 milhões, mas também pode ser escolhido por empresas menores que possuem margens de lucro reduzidas ou grandes variações de receita.
Vantagens do Lucro Real para corretores de imóveis:
- Justiça fiscal: os impostos são calculados com base no lucro real da empresa, ou seja, a carga tributária reflete a realidade financeira do negócio.
Desvantagens do Lucro Real:
- Complexidade na apuração: exige um controle rigoroso da contabilidade e pode demandar maiores custos e tempo administrativo;
- Maior volume de obrigações acessórias: o número de declarações e relatórios a serem enviados ao fisco é maior do que em regimes como o Simples Nacional, por exemplo.
Lucro Presumido
Por fim, o último regime tributário para corretores de imóveis de luxo é o Lucro Presumido. Ele é um regime intermediário onde a base de cálculo dos impostos é estimada conforme um percentual da receita bruta.
Em alguns casos, corretores que possuem um faturamento que ultrapasse o limite do Simples Nacional, o regime para o qual observam ser mais vantajoso é o Lucro Presumido.
Vantagens do Lucro Presumido para corretores de imóveis:
- Simplificação na apuração de impostos: A base de cálculo é presumida, facilitando o cálculo dos tributos;
- Menor burocracia: Comparado ao Lucro Real, exige menos obrigações acessórias e menor rigor contábil.
Desvantagens do Lucro Presumido:
- Falta de apropriação de créditos: não permite a compensação de créditos de PIS e Cofins.
- Carga tributária variável: dependendo da margem de lucro efetiva do CNPJ, pode resultar em uma carga tributária maior do que a do Lucro Real.
Leia também | Como se tornar um corretor de imóveis de luxo?
Corretor de imóveis, ainda está na dúvida se abrir um CNPJ é o passo certo neste momento para a sua carreira? Então, não deixe de conferir o vídeo que está disponível no nosso canal do YouTube:
Afinal, como o corretor de imóveis de luxo pode pagar menos impostos?
Você já deve ter percebido até aqui que para o corretor de imóveis de luxo economizar no pagamento de impostos ele precisa abrir um CNPJ. Para que você entenda com mais detalhes essa diferença, confira a simulação abaixo:
Simulação de impostos do corretor de imóveis pessoa física e jurídica
Para entender como a abertura de um CNPJ pode fazer toda a diferença no pagamento dos impostos, separamos a seguir uma simulação com um faturamento de R$7 mil mensal. Acompanhe:
Simulação de impostos = Corretor de imóveis Pessoa Física
Faturamento: R$ 7.000
Impostos a pagar:
- INSS (20% sobre o salário mínimo): R$ 282,40;
- IRPF: R$ 951,34
Total de impostos (INSS + IRPF): R$ 1.233,74
Alíquota efetiva: 17,62%
Simulação de impostos = Corretor de imóveis Pessoa Jurídica
Faturamento: R$ 7.000
Impostos a pagar:
- Simples Nacional (6% sobre o faturamento): R$ 420
- INSS (11% sobre o salário mínimo): R$ 155,32
Total de impostos: R$ 575,32
Alíquota efetiva: 8,22%
Sendo assim, um corretor de imóveis que tenha uma renda média mensal de R$ 7 mil já consegue economizar anualmente um valor de aproximadamente R$ 7.901,04 ao abrir um CNPJ. Como corretor de imóveis de luxo e com comissões mais altas, essa economia ainda pode ser bem maior!
Um ponto importante que você pode estar se perguntando aqui é: “Mas, e o IRPF nessa simulação de corretor de imóveis PJ? Ele não é pago?”. É exatamente isso!
Após pagar os impostos, o corretor de imóveis de luxo poderá transferir o valor restante para uma conta de pessoa física de sua preferência e utilizar o valor como bem entender.
Essa parte dos seus ganhos, apesar de estarem indo diretamente da sua empresa para a sua pessoa física, são considerados adiantamento de lucro e são isentos de impostos.
Para entender ainda mais detalhes sobre como o corretor de imóveis de luxo pode economizar em impostos, veja o nosso vídeo completo no YouTube:
Como abrir CNPJ para corretor de imóveis de luxo?
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