Você sabia que a comissão do corretor de imóveis pode ser diferente dependendo de alguns detalhes sobre a venda do imóvel? Essa, é uma informação muito importante para quem está iniciando a carreira no mercado imobiliário.
A grande maioria dos corretores de imóveis não trabalham de carteira assinada, ou seja, como CLT. Normalmente, eles prestam serviços para imobiliárias e afins como prestadores de serviços PJ e recebem a maioria de sua remuneração como comissão.
Neste conteúdo, você vai entender como funciona a comissão do corretor de imóveis, bem como, outras informações importantes sobre essa profissão. Confira todos os detalhes nos tópicos a seguir:
Como ser um corretor de imóveis?
Antes de falarmos sobre a comissão do corretor de imóveis, vamos explorar como iniciar no mercado imobiliário. Bom, o primeiro passo é realizar o curso de TTI (Técnico em Transações Imobiliárias), é ele que vai te dar a base de estudo de como ser um corretor de imóveis.
Após isso, é necessário tirar o seu CRECI como pessoa física. Esse, não só é o órgão regulamentador da profissão como também, o fiscalizador. Ou seja, o CRECI é responsável por garantir que todos os corretores de imóveis sigam as leis e normas.
Por fim, a comissão do corretor de imóveis virá através de suas vendas ou locações. Para que isso aconteça, ele precisa trabalhar de forma independente ou, então, com uma imobiliária.
Nesta etapa, muitos corretores começam a sentir a necessidade de abrir um CNPJ. Isso, porque muitas imobiliárias preferem trabalhar com corretores PJ, conseguem pagar comissões mais altas e ainda, o corretor consegue diminuir o valor em impostos.
Leia também | É vantajoso ser corretor de imóveis PJ?
Como funciona a comissão do corretor de imóveis?
Agora, vamos entender de fato como funciona a comissão do corretor de imóveis. Pois bem, ela pode variar em % dependendo do tipo de imóvel que o corretor vende. Para título de análise, vamos acompanhar a tabela do CRECI de São Paulo:
Comissão do corretor de imóveis na venda em São Paulo:
- Imóveis Urbanos: 6% a 8%
- Imóveis Rurais: 8% a 10%
- Industriais: 6% a 8%
- Venda judicial: 5%
- Empreendimentos imobiliários: 4% a 6%
Vale ressaltar que no caso da venda ser feita com transferência de financiamento, os honorários serão devidos sobre o total da transação realizada. E também, quando a venda for realizada por mais de um corretor, ambos receberão os honorários igualmente, salvo situações previstas em contrato.
Simulação da comissão do corretor de imóveis na venda em São Paulo:
Venda de um imóvel rural de R$ 300 mil com apenas um corretor:
- 8% do valor total de 300 mil = R$ 24 mil de comissão
Venda de um imóvel rural de R$ 300 mil com dois corretores:
- 8% do valor total de 300 mil = R$ 24 mil dividido por 2 = R$ 12 mil de comissão para cada corretor
Comissão do corretor de imóveis na locação em São Paulo:
- De qualquer espécie e sempre por conta do locador: Será cobrado em comissão o valor de 1 aluguel;
- Na locação de imóveis para temporada: 30% sobre o valor total recebido;
- Na administração de bens sobre o aluguel: de 8% a 10%
Um ponto importante que não podemos deixar de falar sobre a comissão do corretor de imóveis é o valor mínimo que pode ser pago ao corretor referente a administração de bens é de R$ 50,00. Além disso, se a carteira de administração imobiliária for superior a R$ 100 mil reais, o percentual cai para 5% a 10%.
Leia também | Como se tornar um corretor de imóveis de luxo?
Quem paga a comissão do corretor de imóveis?
Neste momento, você pode estar se perguntando: “Ok, e quem paga a comissão do corretor de imóveis?”. A comissão do corretor de imóveis deve ser paga, no geral, pela pessoa que fez a contratação dos seus serviços.
Portanto, o proprietário é quem deve pagar a comissão do corretor de imóveis, já que ele tem o trabalho de realizar a captação do imóvel, tirar as fotos, investir nos anúncios, encontrar clientes interessados, realizar a visita até o imóvel e preparar toda a documentação efetiva da venda ou locação.
Vale ressaltar que todos esses serviços acontecem sem um pagamento prévio. Ou seja, o corretor de imóveis só vai receber quando conseguir concluir o seu trabalho, sendo a venda ou a locação do imóvel. Então, é justo que o pagamento da comissão do corretor de imóveis seja feita pelo proprietário que o contratou.
Como funciona a comissão do corretor de imóveis em uma imobiliária?
Até o momento, vimos como a comissão do corretor de imóveis funciona nos casos em que ele realiza uma venda ou locação com esforços próprios, isto é, realizando todo o serviço sozinho, sem estar aliado a uma imobiliária.
No entanto, quando o corretor de imóveis está trabalhando em uma imobiliária o recebimento de suas comissões passa por algumas mudanças. Isso, porque a imobiliária vai arcar com os custos da infraestrutura do escritório, sistema imobiliário, publicidade, documentação, entre outros.
Portanto, a imobiliária acaba ficando com uma “fatia” da comissão do corretor de imóveis que atua com ela. Os valores podem variar um pouco, e pode acontecer de o corretor ficar com um valor abaixo dos 6%. Por isso, sempre verifique este ponto com a imobiliária em questão.
Quando a comissão do corretor de imóveis é paga?
Agora que já vimos as porcentagens e quem deve pagar a comissão do corretor de imóveis, vamos falar em mais detalhes sobre o momento em que o profissional corretor passa a recebê-la.
O pagamento da comissão do corretor de imóveis deve acontecer após o contrato de compra e venda ser assinado. Então, a taxa de corretagem deve ser paga ao corretor ou imobiliária, uma vez que isso significa que o negócio foi finalizado. Portanto, segundo o art. 725 do Código Civil Brasileiro:
"A remuneração é devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o resultado previsto no contrato de mediação, ou ainda que este não se efetive em virtude de arrependimento das partes”.
Como o corretor de imóveis pode economizar no pagamento de impostos?
Após entender esses detalhes sobre a comissão do corretor de imóveis, ainda existe mais um pouto importante que impacta diretamente a renda desse profissional: o pagamento de impostos.
Quando o corretor de imóveis atua como pessoa física, ele pode pagar até 27,5% em impostos. Mas, como pessoa jurídica, esse valor pode cair para a partir de 6% no Simples Nacional. Para entender com mais detalhes como esse calculo funciona, você pode assistir o nosso vídeo no YouTube a seguir:
Se você quer entender todos os detalhes de como abrir um CNPJ pode te ajudar não só a economizar como também trazer diversos benefícios como a emissão de notas fiscais, utilização de um nome fantasia, entre muito outros, a AccountTech pode te ajudar!
Nós realizamos uma consultoria totalmente gratuita e personalizada para você entender de fato se este é o melhor momento da sua carreira para abrir um CNPJ. Além disso, somos uma contabilidade digital que te oferece Benefícios únicos, deixando o seu dia a dia mais fácil e econômico com diversas vantagens.
Para falar com um de nossos consultores, basta preencher o formulário disponível logo abaixo: