O mercado imobiliário, assim como muitas outras profissões, está se modernizando e criando oportunidades para os profissionais desta área. Com isso, aparecem também novas dúvidas como, por exemplo, se um corretor de imóveis é o mesmo que um consultor de imóveis.
Pensando em responder com mais detalhes essa dúvida, criamos este artigo com os principais pontos sobre o assunto. Então, para saber no que esses cargos se diferenciam, continue lendo os próximos tópicos.
Como é a profissão de um corretor de imóveis?
Antes de entender a diferença entre um corretor de imóveis e um consultor de imóveis, é importante entender bem qual o papel de cada um deles. No caso do corretor de imóveis, ele é responsável pela parte prática de prospectar imóveis e possíveis compradores.
Ou seja, ele está envolvido diariamente e diretamente com as vendas e os clientes. Sendo assim, ele é o responsável por criar a ponte entre o imóvel e o comprador. Além disso, outras atribuições do corretor são:
- Relacionar-se com os clientes em potencial;
- Prospectar imóveis e compradores;
- Auxiliar nas transferências de propriedades;
- Auxiliar nas transações imobiliárias;
- Apresentar para os clientes os pontos fortes e fracos de cada imóvel;
- Visitar imóveis com os clientes;
- Avaliar imóveis através de visitas presenciais e online;
- Emitir contratos e certidões utilizados no processo de venda;
Portanto, para se tornar um corretor de imóveis, também é preciso atender a alguns requisitos, eles são: Ser maior de idade, ter o ensino médio completo, certificação em gestão imobiliária ou, então, técnico de transações imobiliárias e também, registro no CRECI (Conselho Regional dos Corretores de Imóveis).
Leia também: O que é e como tirar o CRECI
O que um consultor de imóveis faz?
O consultor de imóveis não está ligado necessariamente à parte prática das vendas ou então, da correção correspondente ao mercado imobiliário. Na verdade, ele é o profissional que vai estudar como o mercado atua, suas tendências e comportamento com os envolvidos na área.
Ou seja, ele estuda e analisa o mercado imobiliário, verificando quais investimentos são interessantes no momento. Sendo assim, ele não se envolve diretamente nas negociações ou nas vendas de imóveis junto aos compradores.
Portanto, o seu trabalho é feito através de consultorias, para aqueles que querem comprar um imóvel, mas não sabem se aquele é um bom momento para isso. É um profissional procurado também por aqueles que querem investir e precisam de mais detalhes sobre, por exemplo, a valorização do imóvel ou região em que ele se encontra.
Corretor de imóvel x consultor de imóveis: Qual escolher?
O primeiro ponto a ser considerado entre o corretor de imóvel x consultor de imóveis é justamente sobre as suas atividades. Afinal, enquanto o corretor se envolve com a parte prática, o consultor se envolve com a parte teórica do mercado imobiliário.
Outro ponto é que o corretor de imóveis precisa ter uma formação na área e também, a sua inscrição no CRECI da sua região, caso que não se aplica ao consultor de imóveis.
Sendo assim, observe que um corretor de imóveis pode facilmente também exercer a tarefa de consultor imobiliário, caso o interesse. Porém, o contrário não pode ser feito devido às exigências mencionadas.
Por conta disso, alguns profissionais da área imobiliária optam por começar as suas carreiras primeiro como consultores, assim conseguem adquirir experiência e então, investir em suas carreiras para se tornarem corretores posteriormente.
Como funciona o pagamento em cada caso?
Outro ponto de divergência entre o corretor de imóveis e o consultor é em relação à forma de pagamento. Isso porque, enquanto o corretor vai receber conforme as comissões dos imóveis vendidos, o consultor recebe de acordo com cada serviço prestado.
Por isso, o consultor pode cobrar por hora, dia, ou mês de acordo com as características de cada serviço que ele resolver aceitar. No caso do corretor, normalmente, a cobrança das comissões fica em torno de 6% em cima do valor do imóvel vendido por ele.
Portanto, em relação ao pagamento, o que aproxima essas profissões é o fato de ambas serem frequentemente exercidas por contratos ou então, como Pessoa Jurídica, o que faz com que não seja raro esses profissionais atuarem através de um CNPJ.
Leia também: Corretor: ser autônomo ou ter um CNPJ?
A importância da contabilidade para o corretor e para o consultor de imóveis
Independente de escolher ser um corretor ou um consultor de imóveis, ambas as profissões oferecem vagas como PJ. Deste modo, não é raro encontrar profissionais que atuam nessas áreas como Pessoa Jurídica.
Porém, seja como autônomo ou como PJ, este profissional precisa ter entendimento de algumas questões fiscais, para evitar problemas posteriores. É neste ponto, que uma contabilidade digital pode ajudar a desburocratizar vários processos.
Um corretor com CNPJ pode contar com alguns benefícios, como poder ter o seu nome fantasia, maior facilidade na emissão de notas fiscais, alíquotas mais baixas em impostos, entre outras.
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